宏碁公司的研究開發經費所占的比率，在臺灣同行中也是最高的。
頗受爭議的傳銷商特納
美國飲料店柯斯克化妝品公司總裁格蘭·特納是傳銷制度的創始人，同時恐怕
也是美國最受到爭議的企業家。他，其貌不揚，五短身材，頭發稀疏，還長
著一只兔唇，連說話都不甚方便。但就是這么一個人，竟然是美國歷史上最
成功的商人！1967 年，特納懷揣借來的 5000 美元開始飲料店創業，只用了短短 3
年時間，這 5000 美元就變成了 1 個億！說他頗受爭議是因為，他既因創立傳
銷制而受到過“欺詐”的指控飲料店，也因熱心幫助殘疾人而受到一般公眾的尊敬；
他既因講話粗魯、不拘小節受到許多人嘲笑，也因演講扣人心弦、不落俗套
而常得到聽眾們如癡如醉的歡呼……總之，這個人集多種矛盾和特色于一
身，的確是個復雜而多彩的人物。特納發跡的秘密就是所謂傳銷制。柯斯克
公司成立之初，他就以 500飲料店0 美元的價格向每一個有志于成為柯斯克公司推銷
員的人出售傳銷權。凡是買到傳銷權的人，不但可以推銷柯斯克的美容器材，
而且還可以 3飲料店500 美元的價格將傳銷權再出售給其他的人，每出售一份傳銷
權，這位推銷員可獲得 700 美元的傭金。下一級的傳銷員還可以同樣的折扣
比例，發展其他的傳銷員。公司則靠發展傳銷員的手續費和傳銷員銷售的公
司產品營利。值得一提的是，這種銷售手段在許多國家或行業內都被判定為
非法。但特鈉才不會管這么多呢！特納的傳銷員們在推銷大會上常常揮舞著
巨額的支票高喊：柯斯克的傳銷員一年能夠賺 5 萬到 10 萬元！他們的叫嚷聲
一般會被聽眾的狂熱的口哨聲和吶喊聲所淹沒。到 1970 年底，特納在全美已
擁有近十萬名各級傳銷員，每年公司收入 1．3 億美元！特納成了美國商業史
上的最大奇跡！然而，柯斯克公司的聲勢首先引起了紐約州的檢察官們的關
注。
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