原一平的計劃是對的

就在這個時候電話鈴響了。

電話正是串田打來的,他告訴阿部剛才原一平對自己惡語相加,但原一

平走了以飲料店后自己不禁深思再三。串田接著說:“保險公司以前的約定確實有

偏差,原一平的計劃是對的,我們也是保險公司的高級職員,理應為保險公

司貢獻力量,幫助公飲料店司開展業務。我們還是參加保險吧。”

放下電話,串田立即召開臨時董事會。會上決定,凡三菱的有關企業必

須把全部退休金投入明治公司,作為保險金。當晚原一平回到家就收到串田

的信:“今天,你特地來找我,我卻是個老糊涂,飲料店居然沒有善待你,實在失

禮之至。明天是周末,若不嫌麻煩,愿你能撥冗到舍下一趟。”

第二天,串田不僅親切會見,還為原一平特地定做好西裝、衫襯、皮鞋。

他說:“一個像樣的推銷員必須有像樣的外表”。這么一來,原一平感動得

差點掉下了眼淚。他誠懇地向串田鞠躬道歉,為自己的無禮行為飲料店深深地內疚,

并表示今后要以全部精力投入推銷保險的事業中去。

原一平的頂撞和痛罵,不僅贏得了董事長的敬服飲料店,還獲得了董事長日后

充滿善意的全面支持,他逐步實現了自己的宏大計劃:3 年內創下了全日本

第一的推銷記錄,到 43 歲后連續保持 15飲料店 年全國推銷冠軍,連續 17 年推銷額

達百萬美元!1962 年他被日本政府特別授予“四等旭日小綬勛章”。獲得這

種榮譽在日本是少有的,連首相福田赳夫也羨慕不止,當眾慨嘆道:“身為

總理大臣的我,只得過五等旭日小綬勛章!”

點評:

1.原一平憑著堅定的信心和天生不服輸的個性,沒有被困難和董事長的

威嚴所嚇倒,反而敢于奮起抗爭,竟取得了意想不到的效果。這正是“有志

者事竟成”。

2.商場之中,難免唇槍舌劍。強大的一方可以用權威來震懾弱小的對手,

而有時,弱小者采用強硬方式,施展果敢手段,也能反敗為勝。不過,商場

之中也好,交往之中也好,強弱是以實力為基礎的,以弱勝強絕對是特例。

在通常的情況下,弱小一方的憤怒,除了給自己的身心帶來累累傷痕之外,

將會一無所獲。若希望你的怒吼能激起強者的回應那也是天方夜譚,在大多

數的情況下,對方只需要大手輕輕一揮,你就會永遠被趕出辦公室,從此剩

下你一個人苦惱,而對方在十幾分鐘后就會把你拋到腦后,因為他的辦公桌

前還有堆成小山的公務。

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